銷售員如何與顧客商談付款的技巧
和客戶談付款方式，首先要心中有數(shù)，對我方來說，首選什么付款方式，底線是什么付款方式；對客戶來說，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。權(quán)衡一下，提出一個(gè)有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。
如果客戶堅(jiān)持自己提出的，我方實(shí)在不能接受，但又非常想跟這個(gè)客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關(guān)心的其他方面做個(gè)小小的讓步，以示我們的誠意，再懇請客戶在付款方式上支持我們。
比如跟客戶說，xx是我們在現(xiàn)階段必須堅(jiān)持的付款方式，但考慮到跟您的合作，為了補(bǔ)償您在付款方式上所做的犧牲，我們愿意在價(jià)格上再給您進(jìn)一步的優(yōu)惠，從原來的xx調(diào)整到xx,請理解我們在促進(jìn)雙方合作上所做的努力，并盡快確認(rèn)。
客戶會(huì)覺得我們很有誠意，他也有了臺(tái)階下，很多客戶這時(shí)就會(huì)順?biāo)浦郏詈蠼邮堋?br />
關(guān)于與客戶談?wù)撈渌嗤a(chǎn)品的供應(yīng)商，我們要盡可能客觀，不要貶低其他供應(yīng)商。我們可以這樣對客戶說“您對國內(nèi)的情況真是了如指掌。這家公司確實(shí)很不錯(cuò)，但我們在**方面做的更好些”。肯定你的對手，無形中抬高你的檔次和水平，客戶會(huì)覺得你這家企業(yè)很棒，再跟客戶談一下你們的獨(dú)到之處，客戶就會(huì)對你更加信賴。
